Hay numerosas decisiones sobre el modelo o el motor que debemos tener en cuenta al comprar un coche, pero aunque no lo creas, el calendario es el factor que puede aliviar notablemente tu cuenta corriente. En el mercado español, los precios de los vehículos nuevos y de ocasión no son fijos; van cambiando a lo largo de los meses debido a las estrategias comerciales de los concesionarios, las cuotas de stock que necesitan liberar y la llegada de las novedades del sector.
Saber descifrar cuál es la mejor época para comprar un coche es el mejor truco para conseguir grandes descuentos. Por ejemplo, los cierres de trimestre y los últimos meses del año suelen ser momentos de oro para negociar, ya que los vendedores necesitan cumplir objetivos a contrarreloj. Ahora bien, en Automoción Online hemos creado un artículo donde te desvelamos las fechas más importantes del calendario para que juegues con ventaja y consigas la mejor oferta posible.
Factores que influyen en los precios de los coches
El mercado se mueve por hilos invisibles, y el más potente de ellos es la eterna balanza entre la oferta y la demanda de los establecimientos. Si un coche está de moda y las listas de espera se eternizan, conseguir una rebaja será misión imposible. La mejor época para comprar un coche es aquí, cuando los gerentes abren la mano con campañas agresivas para que los coches fluyan.
El Relevo Generacional
Cuando una marca anuncia a bombo y platillo el restyling o la nueva edición de un modelo, las unidades que quedan de la versión anterior reciben tijerazos inmediatos para vaciar los almacenes. A esto se le llama «relevos generacionales», y se acaban convirtiendo en auténticos chollos mecánicos si no te importa prescindir del último grito tecnológico.
Por último, el empujón definitivo lo dan los incentivos vigentes, como las deducciones fiscales y las subvenciones del Plan Auto+ por achatarramiento. Estas ventajas públicas alivian drásticamente la factura total, aunque su cuantía y disponibilidad suelen oscilar según la autonomía en la que residas y la campaña activa de ese mes.
Meses del año donde conviene comprar un coche
Analizar con lupa los doce meses del año es la estrategia más inteligente para tener una diferencia en la factura de tu próximo vehículo en España. Nuestra experiencia en el sector nos ha demostrado que los precios se vuelven mucho más tentadores respecto a la mejor época para comprar un coche a medida que expira cada trimestre. Es decir, justo cuando los asesores comerciales necesitan matricular a contrarreloj para alcanzar sus bonus de ventas y dar salida a los coches acumulados en el almacén.
Campaña de Primavera
Las marcas suelen concentrar potentes campañas promocionales durante esta estación, haciéndolas coincidir con ferias del motor o lanzamientos especiales.
Campaña de Otoño
Es la otra gran época del año donde los fabricantes mueven ficha con promociones agresivas, diseñadas para liquidar stocks antes del cierre de los objetivos anuales.
En el momento exacto en que los fabricantes anuncian una nueva generación, las unidades en stock de la versión saliente reciben descuentos automáticos muy agresivos para limpiar las exposiciones. Coordinar tu compra teniendo en cuenta tanto estos cambios de stock como los picos promocionales del año es el secreto para rebajar cientos o incluso miles de euros al presupuesto final.
Ventajas de comprar a final de trimestre o año
Elegir los últimos días de marzo, junio, septiembre o, especialmente, diciembre te permite aprovechar las mejores liquidaciones de stock y las ofertas más agresivas del año. ¿Por qué? Esto ocurre porque los concesionarios están obligados a cumplir con unos objetivos de matriculación muy estrictos dictados por la marca. Para no perder sus incentivos anuales, muchos establecimientos prefieren vender los coches casi a precio de coste o KM 0 auto-matriculados, ofreciendo las rebajas más espectaculares del mercado.
Consejos para aprovechar la mejor época para comprar un coche
Si quieres cazar la tarifa más baja al buscar tu nuevo vehículo, necesitas jugar bien tus cartas con algunas pautas muy sencillas. Para empezar, rastrear y poner a competir los precios de diferentes tiendas físicas y portales de internet te servirá para descubrir rápidamente quién tira la casa por la ventana.
Negociación Directa
Hablar cara a cara con el asesor comercial y apretar con la negociación suele desbloquear rebajas extra inesperadas en el último minuto.
Ayudas Estatales
Tampoco dejes pasar las subvenciones del gobierno, ya que restan una cantidad enorme de dinero al pago final.
A veces también hay que poner en una balanza los coches que acaban de salir al mercado frente a los de fin de serie. Las versiones que se van a retirar de los escaparates cargan con promociones muy jugosas porque las marcas necesitan vaciar los almacenes urgentemente, mientras que las novedades recién salidas de fábrica defienden tarifas mucho más rígidas. Medir bien esta balanza te ayudará a saber la mejor época para comprar un coche, y así elegir la opción ideal según tus necesidades, garantizándote un coche moderno sin pagar un extra innecesario.
NUNCA compres solamente por el precio
No olvides que lo más barato puede salirte muy caro a la larga. Obsesionarse solo con el cartel del descuento es un gran fallo. Revisa con lupa qué elementos de equipamiento incluye, los extras añadidos y el estado real del vehículo; a veces, una tarifa sospechosamente baja camufla un motor poco potente o acabados muy básicos. Por último, cerciórate de que el papeleo y los años de garantía oficial están completamente en regla para ahorrarte dolores de cabeza en el futuro.
